— Для меня важен мой труд, — Марьяна поднялась с места. — Прощай, Ярина.
Она отбросила телефон, отключила его. Пальцы дрожали. Ганна молча подала ей стакан воды.
— Спасибо, — Марьяна осушила его одним глотком. — Извини за весь этот бардак.
— Марьяна, главное — не принимай близко к сердцу, — Ганна положила руку ей на плечо. — Такое случается. Родные часто считают, что им все обязаны.
***
В четверг Марьяна встретилась с Валерией в кафе на Центральной улице. Валерия была ее подругой еще со студенческих лет: вместе учились на экономическом факультете. Валерия выбрала стабильную работу бухгалтером, а Марьяна пошла в предпринимательство.
— Ты выглядишь уставшей, — внимательно посмотрела на нее Валерия.
— Потому что я и правда вымоталась, — ответила Марьяна и начала рассказывать обо всем произошедшем.
Валерия слушала молча, лишь изредка кивая. Когда рассказ подошел к концу, она откинулась на спинку стула.
— Ты поступаешь правильно, Марьяна. Это твое дело и твои средства. Если начнешь раздавать направо и налево — ничего не останется.
— Но Тарас считает меня скупой…
— Тарас просто не понимает всех тонкостей бизнеса, — Валерия помешивала ложечкой капучино. — Для него ты просто «владелица магазинов», а что стоит за этим фасадом — он не представляет.
— Я вчера показывала ему отчеты…
— Это уже шаг вперед. Но мало просто взглянуть на цифры — нужно понять их смысл. Помнишь, как ты начинала?
Марьяна улыбнулась:
— Конечно помню. Две тысячи двенадцатый год… Я работала менеджером у Домны в магазине. Получала двадцать тысяч гривен в месяц. Снимала комнату за восемь тысяч и откладывала по пять тысяч ежемесячно три года подряд.
— И кредит оформила тогда же, да? — напомнила Валерия.
— Да уж… триста тысяч под пятнадцать процентов годовых, — кивнула Марьяна. — Первый магазин открыла на углу Заводской и Ленина: всего двадцать квадратов площади! Аренда была пятьдесят тысяч в месяц – для меня это казалось безумной суммой тогда! Работала одна: продавец, кассирша, уборщица и управляющая – всё в одном лице!
— Я помню тебя той поры… худющая до прозрачности и с вечными кругами под глазами…
— Первые полгода я всерьез думала о банкротстве… Продажи шли хуже ожиданий; приходилось делать скидки; кредит требовал выплат; аренду никто не отменял… Жила я тогда буквально на пятнадцать тысяч в месяц – гречка была основным рационом…
— А потом дела пошли вверх! – улыбнулась Валерия.
— Через восемь месяцев вышла хотя бы в ноль… Еще спустя три месяца начала получать доход: сначала двадцать тысяч чистыми в месяц… потом тридцать… потом пятьдесят… Жила скромно до предела – каждую копейку вкладывала обратно… И через два года после открытия первого магазина смогла открыть второй!
— На Садовой улице? – уточнила Валерия.
— Именно там! Уже сорок квадратов площадью! Наняла продавца… Потом появился третий магазин… четвёртый… Каждый раз вся прибыль шла только на развитие бизнеса… Мы с Тарасом тогда жили очень скромно: он был обычным менеджером; лишних денег не было совсем… Даже свадьбу устроили простую – помнишь?
— Конечно помню! Тридцать гостей и кафе где-то на окраине…
— Зато уже через год купили квартиру! В ипотеку конечно же… но свою собственную! Трехкомнатную и прямо в центре города! Я была счастлива безмерно!
— И продолжала пахать без выходных…
Марьяна заговорила с жаром:
— Потому что бизнес – это не про то чтобы открыть магазинчик и сидеть считать выручку… Это ежедневные задачи: поставщик задержал товар? Проблема! Продавец заболел? Проблема! Касса сломалась? Опять проблема! Конкуренты рядом открылись? Новая головная боль!.. Каждый день как вызов!
Валерия покачала головой:
— А Ярина думает будто деньги тебе сами падают сверху…
Марьяна тяжело вздохнула:
— Она видит только результат… но путь к нему ей незнаком… И Тарас тоже этого пути не видит… Для него я просто жена с успешным бизнесом…
Валерия наклонилась ближе:
— Поговори с ним еще раз по-серьезному… Если он сейчас тебя не поймет – это недопонимание будет только расти…
Телефон завибрировал у Марьяны в руке: звонила свекровь – Раиса.
Марьяна показала экран подруге:
– Началось…
– Думаешь, Ярина уже пожаловалась маме?
– Похоже на то…
Она приняла звонок:
– Раиса Ивановна? Добрый день!
– Здравствуй, Марьяночка… У тебя есть минутка поговорить?
– Конечно…
– Мне Ярина рассказала о вашем небольшом конфликте… Понимаю: у тебя свой бизнес… Но ведь она нам родная кровь… Неужели так трудно пойти навстречу?
Марьяне удалось сохранить спокойствие:
– Раиса Ивановна… Я неоднократно дарила Ирине подарки – ко дню рождения или Новому году… Но постоянно отдавать товар бесплатно я просто не могу себе позволить…
Голос свекрови стал строже:
– Ну ведь себестоимость-то невысокая!.. Ты же делаешь огромную накрутку!
Марьяна глубоко вдохнула:
– Эта накрутка покрывает аренду помещений, зарплаты сотрудникам, налоги и логистику… Из тех двенадцати тысяч гривен за сумку мне остается две тысячи чистыми…
Раиса заметила холодно:
– Две тысячи тоже неплохо!.. А сколько таких сумок ты продаешь ежемесячно?
Марьяне пришлось повысить голос:
– Сейчас речь идет вовсе не о цифрах!.. Вопрос принципа: я хочу уважения к своему труду!.. Не хочу быть дойной коровой для родственников!
Раиса охладилась окончательно:
– Не ожидала от тебя такой черствости… Тарас всегда говорил мне какая ты добрая женщина… Видимо деньги действительно портят людей…
Что-то внутри Марьяны оборвалось окончательно:
– Мне жаль слышать такое от вас… Всего доброго…
Она отключилась и выключила телефон полностью. Валерия смотрела сочувственно:
– Значит теперь мама тоже против тебя настроена?
Марьяна потерла виски устало:
– Видимо так… Всё становится слишком запутанным…
Валерия взяла ее за руку мягко:
– Главное сейчас – чтобы Тарас поддержал тебя по-настоящему… Тогда остальное переживется…
***
Пятничный вечер застал Мариану дома поздно ночью: день выдался изматывающим до предела – проблемы с поставками товара; инвентаризация сразу в трех точках; задержка новой партии продукции по срокам доставки…
Тарас сидел мрачный на диване; выражение лица говорило само за себя.
– Мама звонила сегодня…, – пробормотал он тихо.
– Звонок был и мне днем…, – спокойно сняла куртку Марьяна.
Он повернулся к ней чуть раздраженно:
– Может ну её эту сумку?.. Отдай Ирине одну штуку ради мира дома?..
Она остановилась посреди комнаты ошеломленно:
–– Ты серьёзно сейчас говоришь?..
Тарас поднялся навстречу ей:
–– Это же моя сестра всё-таки!… Она расстроена!… Мама расстроена!… Стоит ли устраивать бурю из-за одной вещи?..
–– Ты вообще понимаешь ЧТО говоришь?!..
–– Да понимаю!… Иногда лучше уступить ради спокойствия семьи…
–– Уступить?!.. Ты знаешь сколько сил ушло у меня хотя бы на первый магазин?!.. ТРИ года копий!!! По четырнадцать часов работы ежедневно!!! Каждая копейка уходила обратно!!!
–– Ну помоги сестре хоть раз нормально!!!
–– Помогать?!.. Да я помогала!!! Дарила подарки!!! Но когда человек требует каждый месяц новую вещь БЕСПЛАТНО — это уже НЕ помощь!!! Это паразитизм!!!
–– Не называй Ирину так!!!
–– А как мне её назвать?!.. Вот смотри документы!! Себестоимость той самой сумки три тысячи гривен!! Продаю её за двенадцать!! Девять тысяч разницы!! Из них три уходят НА аренду помещения!! Потому что каждый магазин продаёт около шестидесяти единиц товара ежемесячно при аренде сто восемьдесят тысяч!!
Тарас слушал молча…
–– Далее две тысячи идут НА зарплаты продавцам!! У меня десять сотрудников получают по сорок тысяч гривен ежемесячно!! Делим четыреста тысяч расходов НА двести проданных товаров — получаем две тысячи ещё!!
–– Ещё тысяча налогами съедается!! Ещё тысяча логистикой + упаковкой + форс-мажорами!! Остаётся максимум две тысячи чистой прибыли С ОДНОЙ СУМКИ!!!
–– Но ведь ты продаёшь много таких вещей?..
–– Да!!! Продаю!!! И именно из этих двухтысячных прибылей мы платим ипотеку!!! Машину содержим!!! Покупаем еду/одежду/развлечения!!! И ещё откладываю средства НА развитие интернет-магазина!!! Потому что если остановлюсь сейчас — конкуренты съедят нас через год!!!
Он опустил голову вниз молча…
Марьяна подошла ближе; взяла его ладонь обеими руками нежно но твердо одновременно…
–– Посмотри мне прямо в глаза!… Я НЕ жадная!.. Просто хочу чтобы мой труд уважали!.. Чтобы никто НЕ считал будто если у меня есть деньги — значит я обязана всех содержать вокруг себя!..
