Подписку можно оформить и забыть о навязчивых баннерах — с Дзен Про реклама исчезает из материалов, роликов и ленты новостей.
— Этот договор вам явно не по силам, но отступать нам некуда, — острый каблук методично отбивал дробь о металлическую ножку дорогого кресла, а изящные пальцы с безупречным бордовым покрытием с демонстративной небрежностью сдвинули тонкую папку к самому краю лакированного стола. — Руководство требует невозможного. Чудотворцев в штате нет, значит, разбираться придется вам.
Оксана молча перевела взгляд на картонную обложку. Интонации начальницы были ей знакомы до последней ноты. Тетяна Львовна уже пятый год возглавляла отдел закупок и придерживалась простой тактики: достижения она приписывала себе, а промахи распределяла между подчиненными. В последние месяцы главным «кандидатом на вылет» стала именно Оксана. Причина лежала на поверхности — племянница Тетяны Львовны недавно получила диплом экономиста и нуждалась в уютном кресле с достойной зарплатой. Должность Оксаны подходила идеально. Оставалось лишь убедить генерального, что действующий специалист не справляется.
— Какие конкретно задачи ставятся? — спокойно уточнила Оксана, не притрагиваясь к папке.
— Завод по производству стеклотары. Наш единственный крупный поставщик банок для консервации, — губы начальницы сжались, будто само название вызывало раздражение. — Генеральный требует добиться снижения цены на двадцать процентов в следующем квартале и пролонгировать оплату до шестидесяти дней.
Оксана слегка приподняла брови. Это звучало не просто сложно — это выглядело почти нереальным. «СтеклоПром» давно зарекомендовал себя как жесткий игрок. В радиусе пятисот километров у него фактически не было конкурентов, способных обеспечить такие объемы для пищевого производства, где работала Оксана. Исторически максимум, на который они соглашались, — пять процентов дисконта и оплата не позднее десяти дней после поставки.
— Двадцать процентов от монополиста? — переспросила она ровным голосом. — И отсрочка на два месяца?
— Именно, — Тетяна Львовна откинулась в кресле, и в ее взгляде мелькнуло удовлетворение. — У вас время до пятницы. В десять утра у генерального бюджетное совещание. Там и отчитаешься — либо о достижениях, либо о провале. Можешь идти.
Оксана забрала документы, коротко кивнула и покинула кабинет. В просторном опен-спейсе гудели системные блоки, кто‑то негромко обсуждал поставки. За соседним столом расположилась Юлия — любимица руководительницы. Она старательно подпиливала ногти, удерживая смартфон плечом. Заметив Оксану, Юлия поспешно завершила разговор, спрятала пилочку и уткнулась в экран, изображая бурную деятельность.
— Новое испытание? — с наигранным сочувствием поинтересовалась она, не поднимая глаз. — Говорят, тебя отправили к стекольщикам. Держись. Оттуда редко кто возвращается с выгодными условиями. Предыдущий закупщик так и не справился — уволился.
— Посмотрим, — коротко ответила Оксана, устраиваясь за своим столом.
Она раскрыла папку. Внутри — копии прежних контрактов, спецификации и пара официальных писем, где завод сухо отказывал в пересмотре условий. Ни намека на компромисс. Очевидная ловушка.
Оксана включила компьютер, вошла в учетную систему 1С. В закупках действовало правило: если конкуренция бессильна, ищи уязвимости в статистике. Цифры объективны — им чужды интриги и семейные протекции.
Два часа она безотрывно изучала таблицы и отчеты. Глаза начали щипать, кофе остыл и стал горчить, но она не отвлекалась. За полтора года — сотни поставок, тысячи поддонов с банками. С первого взгляда картина выглядела благополучной: товар поступал регулярно, счета оплачивались вовремя.
Однако ощущение подвоха не исчезало. Оксана открыла раздел складского учета и принялась просматривать акты приемки. И тогда мозаика стала складываться.
Практически каждая пятая партия сопровождалась отметкой о бое. Банки трескались в пути из‑за ненадлежащей фиксации на поддонах. Помимо этого, сроки доставки регулярно сдвигались на один-два дня. Для кого‑то это мелочь, но на пищевом производстве, где линия розлива работает по жесткому графику, отсутствие тары оборачивается простоем оборудования и риском списания скоропортящегося сырья.
Она открыла действующий договор и внимательно перечитала раздел об ответственности сторон. За просрочку поставки предусматривалась внушительная пеня. За брак — штраф и обязательная замена за счет поставщика.
Оксана составила расчетную формулу и распространила ее на все проблемные отгрузки за последние полтора года. Итоговая сумма внизу таблицы заставила ее тихо выдохнуть. Размер невыставленных претензий оказался впечатляющим — он перекрывал любые двадцать процентов скидки.
Почему же требования так и не были предъявлены? Оксана невольно посмотрела на закрытую дверь кабинета. Тетяна Львовна лично курировала взаимодействие с этим заводом. Подготовка официальной претензии — процесс утомительный: переписка, споры с коммерческим директором, кипы бумаг. Вероятно, начальница предпочитала поддерживать «дружбу» с монополистом, закрывая глаза на убытки собственной компании. Разбитые банки списывались в производственные потери, и вопрос считался исчерпанным.
Но одних расчетов в программе было недостаточно. Чтобы использовать ситуацию, требовались подлинные документы — акты приемки с подписями экспедиторов и водителей, подтверждающие факт боя и задержек.
Не теряя ни минуты, Оксана накинула на плечи вязаный кардиган и направилась к выходу из офиса. Ей предстояло спуститься на первый этаж, к складу, где хранились оригиналы всех необходимых бумаг.
